天物啊。”
不等众人反驳,李凌已赶紧接道:“我查过,你们平日里接的都是些什么生意。哪个大商家有大宗货物要南北调运,然后你们就派船帮着运送。又或是官府方面有什么钱粮调运腾不出手来,你们也会帮忙运送,然后在此期间做些夹带,是吗?”
“是啊。”杨轻侯点头,这有什么问题吗,漕帮几百年来不都这样吗?
“这样自然收入寥寥了,试问一年到头,能有几多大宗货物?可漕河之上,每日往来的大小船只又有多少?你们就没想过从这些小船身上着手吗?”李凌真有种怒其不争的感觉了,“杨大哥,既然有小船不断往来,就说明有需求,我们漕帮大可以将这些生意都揽下来啊。你们接了大宗货物的运送,船就彻底满了吗?不可能吧,那空着的地方就不能让一些小商人也搭个便利吗?
“他们给的固然不多,可占用的船舱也小啊。就算那些大主顾不让自己的货物与别家同路,你们也可以把几家,几十家小商人的货物装成一船,然后沿途送达嘛。无论是远是近,都可以是我漕帮的主顾,聚沙成塔,集腋成裘,苍蝇腿再小,那也是肉啊。
“这些买卖看似小,可只要集合在一块,那收入绝对要超过大宗的货物。若是大船不够用了,还能用小船。以我漕帮弟兄行船的本领,不比一般的船家要强?还有,寻常小船什么的,路上还要担心会遭遇水匪掳劫,可咱们漕帮家大业大名头大,一般水贼谁敢打我们船只的主意?只要我们收费公道,那些小商人自然就会懂得取舍,找我们托运了。
“只要把生意做开了,把口碑做好了,我们漕帮岂会愁没生意可做,还用得着干着后患无穷的事情,让帮中弟兄提心吊胆,让大哥你们名声受累?”
李凌这一番话说下来,不光杨轻侯,现场所有漕帮中人都露出了惊讶之色,然后便是个个如醍醐灌顶,品咂着其中意思后,频频点头,连连称是。
是啊,照李凌这么一说,好像他们之前确实是做错了,居然忽略了这么大一块市场,只盯着那看似很大,其实也就那样的大商贾的大宗买卖。
杨轻侯更是在沉吟后,顿杯起身,郑重跟李凌行礼,一拱到地:“温衷,你这一番话当真如当头棒喝啊,让我等受益匪浅。惭愧啊,身为漕帮帮主,我居然,居然连这点东西都看不明白,这次真多亏有你点明了关键。”
“帮主说的哪里话,咱们不也一样,白活了这么大,却连这点道理都看不破,真就应了李兄弟这一句守着金山去抢劫了!”其他人赶紧出面为自家帮主挽回点面子。
李凌也紧跟着欠身回礼:“大哥不必如此,都是一家人,帮衬着不是应该的吗?而且,现在知道也不晚啊,有这一笔收入,我想漕帮
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