“不多,但有几个。.”业务员立刻答道,“一般都是年轻人,对自己收入有信心,但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理,我们的车型毕竟不便宜,偶尔会有人对我们的车很感兴趣,但又嫌贷款麻烦,最后不得不走的。”
“怎么没和我说过?”白瓜瓜皱眉道。
“这种情况……每个月就也几个人,忙起来就忘记了。”
林强只感觉一股东风吹来,心火飞涨。
“我帮你们算笔账吧。”林强比划着,“从销售角度来讲,无论是店长的功绩还是销售员的提成,都是以销售量来算的吧?”
“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
“贷款买车,同样是按全额销售量计算的吧?”
“对。”
“那不完事儿了。”林强笑道,“虽然贷款的话,公司不得不将收账期延长至数年,但作为此处的经理和销售员,是完全不受影响的,该拿多少提成拿多少,与此同时,合作银行还会有返利,只赚不赔,为什么不做?”
“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道,“最关键的,我信不过银行,当然除了惜君……”
莫惜君激动地一拍**:“我说瓜姐啊,我现在就管这个的!对公与贷款!”
“哦?你不是做个人业务的么?”白瓜瓜惊道。
“我都跳槽了,跟着林强,怎么可能还原地踏步?”
“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能姓,转头问道,“小张,每个月大概有多少客户有贷款打算。”
业务员回忆道:“我的话,每个月大概有那么4、5个吧,直觉上看,其中至少有一半人明确地看上了咱家的车,如果方便贷款,一定会出手。”
林强四望道:“所有销售员全算上的话,每月因为这个原因损失的销售量至少10辆,这也是不少的数目了吧?”
“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道,“业绩一直在往上走,没顾得上这方面的事情。”
“我们支行距这里10分钟左右车程,大家又是朋友,这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道,“来我办公室谈谈吧,白经理。”
“……”白瓜瓜又是思索片刻,突然一愣,惊笑道,“好么!在我的店里,怎么突然变成你们向我营销了?”
众人皆是大笑。
此时,方才的那个业务员也帮腔道:“白经理,我觉得这事儿靠谱,别的不说,至少我们稳赚不亏,销售量肯定能往上走,我们营销的时候,也多了一重噱头,早该做了。”
白瓜瓜也是基本被说服了,找不到任何理由说不,看来自己有些脱轨了,在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
林强也是暗暗欣喜,这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上,竟然没有同业者前来拉拢,也算是个奇迹了。
眼看事情就有端倪了,但白瓜瓜
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