次曰,龙源营业厅开始展开对公之旅,短暂的晨会过后,林强留住莫惜君与廖亮,开始交代工作计划。
林强坐在桌子央,首先问道:“你们去其它支行实习对公时间虽然短,但大概流程都是明白的吧?”
二人同时露出了为难的表情。
“行长,实习的地方大多都是在维护老客户,白天出去跑,晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到,“对外拓展的话,还没机会涉足。”
“我这边也是。”莫惜君跟着说道,“金融街那边都是老牌企业,过于稳定,没什么拉存拉贷的机会。”
“这是策略问题。”林强答到,“那些大的支行往往只看重超大对公户,不会去特意接近百万级的企业,但我们这里情况不一样,龙源的企业主要以小型企业为主,我们要广撒,一方面稳固提升业绩,一方面擦亮眼睛,从捕捉出有潜力成长的企业,着重发展。”
“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后,开口问道,“但容我直话直说,一般领导在某处的就职时间最多几年,是完全不可能等到小型企业长大成型的,因此才将重心都赌在大企业的营销上,我们按行长你说的路子走,恐怕要很久才有收获。”
“呵呵,来银行的时间这么短就了解了,也算你厉害。”林强摆手笑了笑,而后指向地面,“每个人都有自己的职业规划,就我个人而言,有可能的话,希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅做出成绩的好办法,但几乎是必然地,也要扯入各种各样的暗箱交易,我见过太多栽在那上面的领导了,宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”
“暗箱交易么……”廖亮不禁问道,“行长,有可能的话,能否指明,将来工作我们也会着重小心。”
林强笑道:“简单来说吧,任何由人决定的事,都会存在这种交易。那些大型企业,财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里,为了拉拢他们的存款或是借贷给他们,必然要与这几个人打交道。然而看他们的并不止我们一家银行,所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢,对他们个人的示好显然更加划算。”
“……我们保险业,确实也有这种事。”廖亮点头道,“明白了,也就是说大企业都是有无数人盯着的,冲他们下手几乎必须违规。”
“不尽然,如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话,算不上违规。”林强摊手道,“这种属浅灰色区域,是可以妥协的部分,相对而言不需牵扯实质**易,也利于长久维护双方关系。”
“真是……”廖亮想着想着,忽然笑道,“我真是幸运。”
三人不禁相视一笑。
廖亮的条件,能在关系如此复杂的招聘过程脱引而出,也算是个奇迹了。
莫惜君随后问道
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