当曰晨会,包括五位支援人员在内,全员上阵,无人轮休。
原先的经营,客户是你的就是你的,不是你的你抢也是费力不讨好,但现在面对客户群完全重复的蓟京银行,所有人都感到了前所未有的紧张感。
这种紧张感部分源于迫在眉睫的竞争,但更多的是面对无法预知的未来。在往常的经营,通常年初的时候就可以推算出全年的盈利。而现在,由于快捷过户渠道的存在,甚至每天午都不敢保证下午的客户流,全盘皆赢或满盘全输的场面都有可能出现。
这对每个追求银行业稳定收入的从业者都是不小的压力。
林强要做的第一件事,就是适当地引流这种压力,缓解全部的负面影响,将其转化为正面力量。
“在我们这里,不必有一丝担忧。”林强双臂扶在桌上,朗然道,“也许其它支行,营业厅,甚至总行都会有莫大的压力,都在担心是不是会一天之内流失一年的客户,但这与我们无关。”
林强抬臂,自信地说道:“龙源,依旧只有我们一家而已,对面的建工银行三曰后开业,至于蓟京银行在此建立点的规划还没有消息。在这之前,我们要更大地拉开差距,确立联合银行在此的霸主地位。”
“所以诸位。”林强最后打了一味强心剂,“别的地方怎样,与我们无关,做好我们的事,诸位的奖金薪水断然不会受到外界的影响,我们的一切努力都将是锦上添花。”
听闻这些过后,众人都松下了一口气,任外面打的如何焦灼,龙源做自家的事。
“哦?有额外奖金么?”萧潇立刻双眼放光地问道。
“你老实点。”林强挥臂笑道,“这方面我已经请示过领导了。理论上我们现在的这个龙源支行是新建的,客户量与存款都相当于‘0’,也就是说今天开始,每一个客户都是全新的,不管是真正的新客户还是从蓟京银行转过来的客户,都将计入业绩,全支行奖金系数之。”
“哇,这样也行!”萧潇已经掰着手指算了起来,“平均每天两百万的流量……从零累积的话一个月下来,至少6000万……”
林强笑道:“计算方法错了,是要把每月客户的全部资产加在一起。”
“老天,这我算不出来……”
“不用算,简单得出。”林强将一张简单的表单贴在白板上,“虽然我们龙源支行成立时间较短,个人储蓄总量只有9210万,远低于平均水准。但要清楚,现在相当于全新开始,从零开始。如果我们能将这9210万搞回来,恐怕就会成为全市个人存款吸纳度最快的点,奖金与奖状双料丰收。”
“而且大家清楚,来的都会是老客户,只要说清楚让他们亮个身份证签个字就可以搞定这一切。”林强自己都有些不忍心地叹道,“
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