此次重组的部署无非两种,渗透式或焦灼式。
东西一人一半的划分便是渗透式,先牢牢地掌控了自己的区域,再慢慢新建营业厅逐步渗透,对双方来说皆是稳妥之策,之后会陷入漫长的拉锯战。
而另一种焦灼式,便是邱之彰提出的掌控每个区域,这种竞争更像是闪电战,也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场,双方在每一片区域都共存,这使得客户的转移轻而易举,战略稍有不慎,便会导致大批量的客户直接反水。
毕竟,虽然在分配客户是被动的,被迫分到了一边。但重组结束后,客户是有主动姓的,可以轻易地将钱取出来存到另外一边。
因此在焦灼式竞争的话,也许有一方很快会垮掉。
此时,虽然名为银行内部的重组讨论会,但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判,那么自然不能太早亮出自己的目标。
林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚,之前酝酿模拟了无数种情况,无数种应对策略的他们,现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了,完全摸不着头脑。
“等等。”十月沉默许久后,终于发话,“这与资本的意向不符。”
“资本?”林强挑着眉毛,故作不解。
“事到如今不用装糊涂。”十月快答道,“有意支持我行的资本看的是联合银行在蓟京整体的营业络,像这样一刀切,资本不会认可。”
林强早料到她要如此说,此时只笑道:“那换家资本就是了。”
“哦?”十月亦反笑道,“重新联络资本,接洽,商议恐怕又要很久,况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了,现在对联合银行感兴趣的幕后资本,只要这边确定,明天就可以出动首批资金。”
“诚然,我们很急,但还没急到那种地步。”林强直接否定,“搞清楚,我们是卖家,并且是这个市场的唯一卖家,如果我们不满的话,换个人谈就是。”
“你有这个时间么?”十月质问道,“现在是卖方急着出货吧?”
“笑话,对我行感兴趣的资本比比皆是,有什么必要急着出货。”
“这个不一定吧,雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧?”
二人唇枪舌战,谁也不让,皆强撑着自己的台面,捂着自己的软肋,直击对方弱点,一时间僵了下来。
陈行远眉头微皱,手指轻轻点了点桌子。
二人立刻下意识地住口,全场转向陈行远。
陈行远依然目视前方,冷然道:“关于细节,我纠正一下。联合银行,再怎么说也是国有银行,这种资本向的事情是非常复杂的,银行又是特殊的机构,需要上报上级机关,请示领导等等一系列反锁的过程,如果资本有争议,或者是境外资本的话,恐怕还会遭到上级的驳回。”
他说
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