“咱们用事实说话!”林强见林小枣刚好出来,便冲她挥手,“这样,就现在这些客户,看小枣能不能出单子!她要行,咱们就快点培养她,要不行,就再让她学习学习。”
“现在这些客户?”张家明扫了一眼等待区,这里面大多数人都是他接待进来的,基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头,他在接待的时候就问过,老人家直接说“你不要废话推销了,我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。
“这难度有点大吧?”郝伟笑道,“一天都不一定能出一个单子,现在就这么七八个人,怕是小林你亲自出马,也不一定成吧?”
“那当然,我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句,迎向怯怯走来的林小枣,“小枣,郝行长说了,想调你出来营销。来,给你一次机会,看能不能现场出一个单子。”
“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。
郝伟脸皮一抽,被推到这份上,也只能硬着头皮上了,他瞥了一眼张家明,见张家明微微点头后,廓然笑道:“小枣,你也来了很久了,可要好好表现,机会难得,抓不住的话,恐怕还是要再磨练磨练的。”
林小枣微微鞠躬后,转向等待区。
林强凑到她耳边轻声道:“你是女孩子,死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚,记住。”
随后,他在林小枣后背上轻轻一推。
林小枣知道机会难得,林强费了好大功夫才做到的,一咬牙,走向了等待区,按照林强说的,老人家……老人家……
很明显,唯一的老人家就是那位看报纸的。
她一步步走过去,心思考着如何搭话。
“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子,得意起来,“行长你看,畏畏缩缩。”
郝伟附和道:“是啊,我们自己都不自信的话,怎么让客户相信呢。”
林强笑而不语,心默默为林小枣加油。
即便钱眼掌握了客户的信息,但仍然不能保证销售成功,他亲自上马的话,也只有30%的成功率,现场出单更加困难,原因就是自己的长相和气质太强势了,显得过于精明。
周仁这种老人通常也是块硬骨头,见到自己这样的人反而会更加警惕,隐隐掀起战斗**,导致自己很难说服他,八成会像张家明一样,被直接推掉,甚至感到厌烦,恶语相向。
但林小枣不同,男人对漂亮女人的抵抗力始终很低,即便是岁数再大,这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚,而是真诚与善良。
如果是看上去就很妖艳的女人,周仁八成也会产生防范意识,但小枣羞涩得像个女学生,反而会激起周仁的慈爱与怜悯。
这就是团队,每个人发挥最大的作用,而不是让一个死胖子霸占一切。
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