。
杨瑞有点无语,如果不考虑青岛这边的推广投入,十万还真算不得什么。可是,从瑞和开门营业的第一个月,广告等投入就从未间断过。
他们买机器是一锤子买卖,可瑞和每个月的广告投入就不止十万了。
“这还真不是小优惠了,对了,边老板,合作条款你看了没?”杨瑞不想就这个话题跟他继续掰扯。
这种产品谈价格的意义并不大,按照跟任何客户谈判的技巧来说,用价格来谈都是最下乘的。
所以,杨瑞这次跟当初“教导”荆超时差不多,只是把撩妹换成了谈判对象,用了一个“上堆”的技巧,就把边乐家的注意力从价格转移到了“合作条款”上去。
听杨瑞问起,边乐家略一怔,说道“看了,还行吧。”
杨瑞笑道“还行?既然您也说了,您是个实在人,我也不跟您打马虎眼,就咱家的这个合作条款,您如果只是觉得还行的话,我就真没法跟您谈了。”
在条款中,虽然瑞和在娃娃机一项上加价了,但是在其他地方,给代理商的优待不可谓不大。
首先,技术支撑什么的就不说了,单就是没有任何其他的“代理费”一点,就是很多项目所不能比拟的。也就是说,他们除了自己买瑞和家的娃娃机之外,根本就不需要每年支付不菲的代理费用。
其次,就娃娃机的收益一项,瑞和也只抽一成而已。
至于机器里的绒毛玩具,他们可以选择跟瑞和拿一样的货,也可以自行准备,但是为了保证海豚宝宝的品牌质量,他们所选择的绒毛玩具需要瑞和这边的认可。
关于这一点,最开始代理商们多少有些抵触,觉得瑞和是在做霸王条款,什么叫需要得到瑞和的认可?文字游戏如果这么玩,是不是他们可以认为只要不选瑞和指定厂家的绒毛玩具,他们就肯定不会认可咯?
不过,后来经过招商部的统一解释,并拿出了样品之后,他们也渐渐打消了顾虑。
因为瑞和的标准并不严格,除了不得使用国家命令禁制的黑心棉或者不符合规定的填充物之外,瑞和并不会去干预他们如何选择绒毛玩具。
虽然品质较高的绒毛玩具会降低一点代理商的利润空间,但同样的,高品质的绒毛玩具,也会吸引更多的玩家。
瑞和招商部给出了一组娃娃机在青岛近半年的收益图表。
代理商们可以很清楚地看到,刨除所有费用之后,他们也可以在一年左右的时间回本,剩下的自然就是利润了。
这种买卖,如何做不得?
在如此优厚的条件下,边乐家居然还要继续压价,这显然不是杨瑞所能接受的。
“嘿,就是条件太好了啊。”
“嗯?”听边乐家这样说,杨瑞一愣,好一会儿才反应过来。
瞧着边乐家眼中那一闪而没的黠光,杨瑞哭笑不得道“
请收藏:https://m.qlfs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)