的顾客。
他们销售渠道,同样五花八门,八十年代,很多集体市场已经出现,不管是城市还是农村,还有类似赶集的地方,人家把电风扇,和卖凉席的个体户一合作,迅速就能成为一个销售点。
靠着高仿加灵活的销售渠道,这些乡镇小厂,活得有滋有味,一年卖两三万台电风扇,能赚几十万利润,自产自足,过得不知道多滋润。
而那些国营大厂,却是不行了,他们传统的销售模式,早已经开始跟不上时代了,而且就算想打价格战,他们那僵化的制度,也让他们和市场脱节。
国营厂的电风扇如果想降价,必须得一层一层审批,可很多领导怕到时销售不佳的责任推到自己身上,往往宁愿风扇放仓库烂掉,也不敢私次答应商场降价销售,都怕担责呀!
再说自己也是为公家干活,干嘛要降价?
正是因为这种思想,让国营企业迅速没落,跟不上市场需求和变化,最终到了九十年代,不得忍痛割肉,开始轰轰烈烈的国企改革。
而最倒霉的,永远都是普通工人,无情的下岗潮,让那些在国营大厂里面,已经生活两代人的工人来说,外面的世界,太残酷了!
到了九十年代,私人企业诞生,到时竞争才更加凶残,开始野蛮生长,运用的销售手段,也是八仙过海,各显神通。
能在九十年代就做生意开公司的华夏人,每个人可以说都是性格大胆,都有一股不服输的性格,而这群人一旦成了老板后,隐藏在他们内心深处的道德底线渐渐崩盘。
为了让自己企业生存下去,为了让自己赚更多钱,这些人使用的方法,可谓五花八门。
走偏门已经成为潜规则,就拿宣传方面来说,九十年代到零几年,那段时间,华夏最赚钱的是行业还不是房地产,而是卖酒,卖药,卖保健品,卖游戏。
雷东宝现在为了小雷家发展,拿一百万打广告,已经算疯狂了,而对于九十年代的那些企业家来说,每卖一件保健品,一百块钱销售额里面,有五十块钱广告费,这是行业最低标准,最疯狂的是每卖一件产品,里面广告宣传成本占九成。
你能相信吗?
一瓶一百块钱的保健品中,广告费用占九十,包装成本一块五,成本五毛,利润八块,他们只遵循两点,自己的产品,第一,没毒,第二,没用!
从一家破民房诞生的企业,做到年销售额一百亿,只需短短几年时间,凶残不?
这些疯狂的背后,有了金钱开道,一切都是那么正常!
八二年的春节,雷东宝大年三十才回到小雷家,忙忙碌碌一整年,终于算是能好好休息几天了。
亲自下厨做了一顿饭,一家人团团圆圆聚在一起,吃了一个年夜饭。
饭桌上,老娘一直满脸不高兴,看了一会雷东宝,又看了一会
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