少消费已经靠近。
那熟悉的混合型烟味很快在包间里弥漫了开来,向晨对我和方圆说道:“这次卓美的圣诞节活动,简薇大概和我说了一下,听说会动用大规模的广告资源,进行全方位的宣传,我也希望自己能够出一份力。”
方圆说道:“你是做高档烟酒的,产品类型过于单一,单纯的促销倒是可以放进卓美的整体活动里去做,但充其量也就相当于加入了一个奢侈品牌,起不了太大的作用。”
向晨吸了一口烟,向我问道:“昭阳,你怎么看?……”
我略微思考了一下向他问道:“现在苏州的高档烟酒市场,你们公司至少占领了百分之四十的份额吧?”
“我们在卓美和宝丽这两个苏州最高端的商场都设立了专柜,在高档烟酒市场,我们还是可以达到百分之四十的份额的。”
得到向晨的答复之后,我点了点头转而对方圆说道:“向晨如果鼎力加入这次卓美的活动,那活动的独特性就能体现出来了,绝对是竞争对手没有办法去效仿的,关键看我们用什么手段去放大他的加入优势。”
此时,我的思维正在快速的运转之中,大脑里好似掀起了一阵风暴,向晨和方圆谁都没有打扰,耐心的等待着我正在酝酿的想法,终于在一支烟抽完了之后,对他们说道:“我想在圣诞节当天做一场以购物为主题的空中酒会。”
方圆当即提出了质疑:“购物怎么可能和酒会结合起来去做?”
“酒会是回馈高端客户对卓美一直以来的支持,购物是为了不偏离活动的主题,最终我们是要在营业额上有所突破的。”
“你说说执行的思路。”
我又是一阵沉思之后,说道:“我想把卓美顶层的玻璃通道利用起来,在那里搭建酒会的活动现场,名为空中酒会,同时将卓美现有的奢侈品牌集合起来,在酒会上进行销售,而酒会的酒就由向晨的公司免费提供给前来参与的高端客户们饮用,当然酒必须要上档次,否则不能体现出我们回馈高端客户的诚意。”
方圆皱了皱眉,回道:“这个想法倒是可以实现的,但是这些免费提供的高端名酒是笔巨大的费用,我也申请不到那么多的活动经费,如果让向晨的公司免费提供,这笔费用也是很恐怖的,我们不能让他吃亏!”
我又点上一支烟,头脑继续风暴着,半晌说道:“你想想当天来的都是一些高端客户,这些人一旦聚集在一起,尤其是带着女朋友和伴侣的,难免有攀比心里,很容易就产生冲动消费,这个点我们可以充分利用起来。”
“怎么利用?”
“找拍卖行合作,举行一场名酒的拍卖会,以卓美和向晨公司的名义联合举行,这么做的好处,可以将向晨公司的高端客户也引入到这次的酒会中,这样与卓
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