这公司卖的饰品,实际上是18k锻压金,价格很便宜,但在销售的时候,营业员只说18k金。
开始的时候我也不懂这些,那些消费者也不懂,只听说是18k金,又很便宜,就掏钱买了。
除非遇见懂行的,较真的,才会告诉人家是18k锻压金。
后来我才明白,18k锻压金就是在饰品上面有一个电镀层,其实就是镀金,但镀的是18k金,薄薄的一层,不值钱,学名叫18kgp。
再后来,我见到了供销单,这才明白,为什么我们一枚戒指只卖百八十块钱,一个亮晶晶的大手镯只卖二百多。
那戒指进价都不到十块钱,手镯也才二三十块而已,纯粹就是装饰品。
从那之后,我心里就有点抵触,当然产品本身是没问题的,有问题的是销售方式。
于是就跟营业员说,我们卖的东西是什么,就要跟顾客说什么,不能虚假宣传,不能骗人家。
可惜,没人听我的。
那个叫邵辉的经理,开始还对我不错,后来见我有抵触,似乎不大看得上这个东西,就开始派我出去开拓市场,不让我管那几个商场了。
我也乐得如此,于是我用了不到一个月的时间,就开拓了一家商场,进场、做柜台、招聘、培训、印刷宣传单,这些工作都是我完成的。
邵辉见我还是有些工作能力的,也就不多说什么了。
但他又想了一个花花点子,让我去印一批宣传单,说是要用抽奖的方式来搞促销,还给我下了销售任务,如果新店开业完不成任务,就扣我这个月的奖金。
他所说的抽奖,就是给人发宣传单,喊人去柜台抽奖,其实奖券里全都是一等奖二等奖。
比如中奖了,消费者就可以用88元的价格,购买一款原价几百块的戒指。
或者用188元的价格,买个上千块的手镯。
其实这纯粹就是虚假的营销手段,现在已经屡见不鲜了,但在那个时候,还是能骗不少人的。
我有点不愿意,他就告诉我,说这是公司的营销新模式,必须执行。
我当然没听他的话,想着以自己的本事完成销售任务,到时候打他的脸。
结果失败了。
他定的销售任务自然是很高的,我没完成,他就给公司打了报告,扣发我一个月的奖金。
也就是说,我那么努力开发出两家商场,一分钱也没给我。
我很气愤,有点想辞职,但想想来南京的时候,就已经知道,这一趟会是我的磨难,也就咬牙忍了。
我想要用自己的方法,扭转这种局面,我不相信做销售只能靠骗人!
如果要是以前,我可能就让老仙去收拾他了,但现在我只能靠自己。
我想了一些促销方法,跑去上次给我做宣传单的那家店,想打印一批新的宣传单。
这家店的老板是个东北人,也是黑龙江的,
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