的这个想法有些不太现实。”
马壮所说的这些事情,刘宁也考虑过,如果让这些人这样跟自己合作的话,那恐怕真的是有些不太现实,毕竟这些人需要一个稳定的供货源,刘宁这边野外的前景虽然不错,但是所有的人都明白。
一旦野外出现了大量的凶兽的话,那么你的这个合作也会立刻终止了,现如今的很多情况都非常明白,在这样的状态下,一旦要是做得不够好的话,对大家来说也就不是什么好事儿了,现在的情况所有人都知道,这些事情一旦是被毁了的话,那么他们整个集团将不会运转。
成立了这些矿产可就不一样了,虽然现在开采量比较少,但只要咱们能够拿的出金钱来,再加上咱们以前的合作关系,最终都能够维持整个集团运作的,所以他们不可能把整个集团的命脉放在刘宁的身上,因为这些人非常清楚,在现如今的状态下,谁也不知道刘宁这边是如何运作的,还是小心为上。
“我当然明白你所说的意思,不过我这次也绝对是对症下药,不可能跟他们的图片客户有什么交集,因为我非常清楚,那些头面客户都不可能到我们这边来的,因为双方合作的粘性实在是太强了,就算不看最近这20年的,往前看他们的合作就更厉害了。
甚至双方还互相持有股份,就算是一些小股东想赚钱的话,那些盆满钵满的大股东也绝对不会同意的,他们现在需要的就是一个非常好的合作平台,这一点任何人都知道得非常清楚,但是你过来看看这些客户,我所说的是排在后面的这些客户。
好像有些事情就不是那么简单的了,这些客户对我们来说不怎么开机,但是对他们来说一样不怎么有用,如果我们把他们给弄过来的话,对我们来说就是从0~1的一个转变,我们看不上这些小客户,但如果小客户要是多了呢,咱们的销售额一样会上升不少的。”
刘宁笑呵呵的说道,马壮能够想到的问题他也能够想得到,不要以为人家那些人都是傻子,这绝对是不可能的事情,人家那些人合作了那么长时间了,怎么能不知道刘宁最近一段时间的调查呢?
虽然刘宁感觉自己藏的比较严,但话又说回来了,在某些方面这些事情也不太好说的,所以有些事情就得做得更好才行,如果要是做得不够好的话,那么有些事情可能最终就没好结果了,现在的情况大家都非常清楚,在这样的状态下。
如果要是能够把所有的事情都做好的话,那么一些事情就不太好办了,所以刘宁才想到了这样差异化的经营,你们看不上了一下客户,在你们所有客户名单当中排在后面的,平时不愿意多给人家优惠的,那么这些人就是我们争取的对象,一旦我们争取过来的话,那就在你们的防线上拉开一条口子,这条口子还不小呢。
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