的其他品牌又多了一个对手。”
“那我就带他们到用米其林的客户哪,充分利用米其林厂家的身份拜访客户,让客户感激米其林的售后服务,增加客户对我们公司的好感。”
“没错,我们要充分利用米其林厂家的资源,打造公司声誉与实力。不是用米其林的客户我们就不要让米其林厂家的人知道,防人之心不可无。米其林也是靠不住的,在利益面前想到的总是自己,但我们又要与米其林头交朋友,这就是生意。利用可利用之资源,借力打力,四两拔千斤。”
“明白,到时我知道怎样做的!”林轩喝了口茶坚定地说。
真是不入哪行,便不懂哪行的复杂性。怪不得人家说商场如战场,都是你算计我,我算计你,斗智斗勇。只有掌握大局,运筹帷幄,才能决胜千里。
再回想起自己教书与炒股的经历,林轩感觉自己很失败。
在教书生涯中,不是自己教学技术与质量差,是自己没有思在人际关系上,持才自傲,没有选对圈子,站好边,最终都是权力者的边缘人,只能被人利用,却得不到重用与培养,永远都是一个普通老师。这就是大局,林轩明知中国最厉害的是人事关系的派斗,自己却偏偏没有认真对待,没有学会卑恭,又有那个领导喜欢呢?不但不喜欢,而且还处处防着你,只因你的锋芒太露。相反,那些庸碌之人,叫他做什么就做什么,最终得以重用,并一步一步成为领导。这就是人事斗争,能力不是最重要的,重要的是你会不会做人,选对圈子。
而炒股也是,有技术当然好,但技术不是万能的,学会认识大局才是赢家。中国的股市一开始就是一个弄虚作假的地方,制度不健全,信息不对称,以权谋私,惩罚不力等等,一早就注定不是一般散户能炒的。因为不是一个投资的地方,而是一个投机的场所。上市多年也不分红的股票,比比偕是,所以时间不一定就能给你带来利润,如果你不会投机,在中国的股市里肯定损手烂脚,到处受伤。弄得体无完肤也就是个很正常的事。这就是中国,一个新兴的市场。
就在林轩还在怨恨自己的时候,米其林厂家的技术代表来到了。彼此客套了一番,便向沙井出发。
车子很快便来到了沙井的一个物流园。这个客户对于林轩来说也是第一次接触,因为他一直都是和四哥打交道,所以林轩对这个客户不是很了解,如果不是早上和四哥聊,他还不知道这个物流园有公司的客户。
林轩把车泊好,便和米其林厂家的技术代表向客户公司走去。刚好客户公司门口便有一辆拖板车在装货,米其林的技术代表便上前检查轮胎去了。并和开车的司机聊了起来,咨询轮胎的使用情况。
他们不亦乐乎地忙着,林轩也跟着一起检查。那辆车不单装了米其林,也还装了普利司通及一些不出名的杂牌轮胎。看得出司机或车队长对科学使用轮胎没有什么意识。所以在使用轮胎时才出现了如此混乱的局面,因为不同品牌的轮胎优点与性能都有所不同,混合使用不当,有时会出现相互影响的情况,从而减少原有轮胎的使用寿命与价值。
米其林技术代表一个在车上忙着测量轮胎的花纹与气压,检查轮胎有没出现偏磨或受伤,一个在与司机了解车辆的最大负荷量及车辆行驶路线。他们分工合作,不断地记录着数据。因为数据是最有力的语言,只有通过量化才能评价出一个轮胎的好坏。
林轩很佩服米其林的管理,在轮胎行业米其林总是走在前面,就像是一个领军人物,也是龙头老大。看着米其林厂家的技术代表在专业地做检查时,林轩也学到了不少的知识。虽然林轩在理论上也学习了不少,但像他们那样敬业,趴在车下,认真细致地检查轮胎的花纹与气压,林轩还是有点惭愧不如。
忙碌了好一阵子,米其林技术代表终于掌握了大量的数据,就像是打了一场仗,他们满载而归,可以看得出他们的喜悦,或许那就是他们的工作。之后大家便向办公室走去。亅ahref=亅梦亅岛亅小说亅
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